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借助互聯網+轉型升級 廣州服裝業挺進資本市場

文章出處(chu):未知(zhi) 人氣:發表時間:2018-10-26 19:59:14

加強以原(yuan)創設(she)計為核心(xin)的品牌戰略、開發(fa)互聯網(wang)(wang)+綜合服務平臺、上市登陸資本市場(chang)互聯網(wang)(wang)時代背景下,廣州傳統強項服裝(zhuang)行(xing)(xing)業也在積極進(jin)行(xing)(xing)轉型(xing)升級,其中依靠(kao)互聯網(wang)(wang)+ 轉型(xing)是大家的共識⛦。 
  作為傳統的服(fu)(fu)(fu)裝大省(sheng)(sheng),2015年(nian)廣東(dong)省(sheng)(sheng)服(fu)(fu)(fu)裝產業生產𝐆增(zeng)長(chang)速度趨緩(huan),但出口(kou)逆勢(shi)上揚。2015年(nian)1月(yue)-12月(yue)份,廣東(dong)省(sheng)(sheng)出口(kou)服(fu)(fu)(fu)裝及(ji)衣著附件399.74億美(mei)元,占全(quan)國22.72%,同比(bi)增(zeng)長(chang)9.09%,增(zeng)幅高于全(quan)國(-6.35%),是服(fu)(fu)(fu)裝大省(sheng)(sheng)中唯(wei)一(yi)實現正增(zeng)長(chang)的。此(ci)外,過(guo)去五(wu)年(nian)來,廣州服(fu)(fu)(fu)裝行業通過(guo)品牌創新和商業模(mo)式創新,通過(guo)推進信息化和綠色(se)低碳經濟,使(shi)廣州服(fu)(fu)(fu)裝產業在全(quan)國仍(reng)然處于領先地位,每年(nian)的服(fu)(fu)(fu)裝銷售量超過(guo)400億元。 
  廣東省服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾行(xing)業協會(hui)會(hui)長劉岳屏(ping)表示:面(mian)對種(zhong🎉)種(zhong)問題與困難,廣州服(fu)(fu)裝(zhuang)業仍然(ran)保持穩(wen)步發展,產業轉型升(sheng)級(ji)工(gong)作正在全面(mian)推進,整個(ge)產業呈(cheng)現出創新變革發展的新態勢。 &n𓆏bsp;
  【廣州樣本逐個睇】 
  茵(yin)曼:從單一(yi)電(dian)(dian)商轉向電(dian)(dian)商+店(dian)鋪+微商 🃏 
  近年來,電(dian)商行(xing)業(ye)的(de)(de)快速發展,掠奪著(zhu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)的(de)(de)線(xian)(xian)下(xia)份額。截至2015年,線(xian)(xian)上(shang)(shang)銷售額已(yi)經(jing)占據了(le)24%服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)市場規(gui)模,并(bing)且保持了(le)可預期(qi)的(de)(de)明顯增長。盡管服(fu)(fu)裝(zhuang)(z🐼huang)行(xing)業(ye)線(xian)(xian)下(xia)渠道的(de)(de)一片萎靡不振已(yi)經(jing)是不爭的(de)(de)事實,但是互聯網的(de)(de)銷售并🏅(bing)不是萬能的(de)(de),仍然存在引流成本高、信用度低(di)、客戶粘度低(di)的(de)(de)問題。在向(xiang)來是服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產業(ye)翹楚的(de)(de)廣州,不少服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)集團(tuan)迎難而上(shang)(shang),加快產業(ye)轉(zhuan)型升(sheng)級,積(ji)極(ji)進(jin)行(xing)品牌建設。 
  茵曼所在的匯美(mei)(mei)集(ji)團是(shi)廣州乃至廣東省服裝(zhuang)電(dian)商(shang)(shang)企(qi)業(ye)佼佼者。去(qu)年(nian),整個企(qi)業(ye)營銷增長30%,并且獲(huo)得國家電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)示范(fan)企(qi)業(ye)的榮譽(yu)稱號。2013年(nian)雙十(shi)一(yi)(yi) ,茵曼獲(huo)得女裝(zhuang)品牌全網(wang)銷量第一(yi)(yi);2014年(nian)雙十(shi)一(yi)(yi) ,茵曼所在集(ji)團獲(huo)得1.85億的業(ye)績;2015年(nian)雙十(shi)一(yi)(yi) ,匯美(mei)(mei)繼續以1.66億的成(cheng)績,成(cheng)為互聯網(wang)企(qi)業(ye)的領先者。茵曼品牌不斷(duan)刷新紀(ji)錄(lu),驗證了其棉(mian)麻生活品牌 戰略(lve)的成(cheng)功(gong),而其商(shang)(shang)業(ye)模式也逐步從單一(yi)(yi)的電(dian)商(shang)(shang)向電(dian)商(shang)(shang)+店鋪+微商(shang)(ไshang) 整合升(sheng)級。 
  另外,茵曼(man)(man)自從啟用了茵曼(man)(man)+千城萬店(dian)(dian) 模式以來,已經簽約了200多家線(xian)下(xia)體驗店(dian)(dian),并且(qie)獲益(yi)無數。根據(ju)茵曼(ma🌊n)(man)提供的(de)(de)信(xin)息,在(zai)上(shang)海的(de)(de)巴黎(li)春天里(li),茵曼(man)(man)生活館是整個購物商城銷(xiao)量最高的(de)(de)單店(di🃏an)(dian)之一。 
  匯美集(ji)團CMO高(gao)飛表示,茵曼將在2016年(nian)擴張線(xian)(xian)🎶下體驗(yan)店(dian)到1000家,主攻二、三(san)線(xian)(xian)城市,預(yu)計營(ying)收3個(ge)億。他認為(wei)未來電商將會大規模往線(xian)(xian)下走,未來將沒(mei)有渠道之(zhi)(zhi)爭(zheng),只(zhi)有渠道融合(he)的(de)(de)大場(chang)面。多渠道也會給粉絲帶(dai)來各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)體驗(yan),比如(ru)線(xian)(xian)下體驗(yan)店(dian)在購買(mai)行為(wei)之(zhi)(zhi)外,還(huan)會為(wei)粉絲提(ti)供增值服(fu)(fu)務,可以進行一種互動。 對(dui)于(yu)未來服(fu)(fu)裝企業銷售大革(ge)命,高(g🅺ao)飛預(yu)言(yan)將是趨于(yu)品(pin)牌之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)競爭(zheng),企業會越來越注(zhu)重品(pin)牌建設,看誰做得成功誰就勝利。  
  白馬批發(fa)市(shi)場(chang):擬推出APP助商家在該平(pi🐎ng)臺上開店 
  作為廣州服(fu)裝(zhuang)產業的(de)龍頭企(qi)業,廣州白馬服(fu)裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)今年將迎來開(kai)業23ꦍ周年。廣州白馬服(fu)裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)總經(jing)理(li)程九洲在年初時表示,今年白馬將布局(ju)電商(shang)(shang)和奧(ao)特(te)萊斯領域,在今年推出自己的(de)服(fu)裝(zhuang)批發APP阿(a)發 ,商(shang)(shang)城內的(de)所有商(shang)(shang)家(jia)都可以在這個(ge)平臺上開(kai)店(dian)。 
  線下網(wang)紅店教(jiao)粉絲搭配(pei)衣服 
  【現場走訪】 
  3月9日,新快報記者走訪了茵曼的線下體(t൲i)(ti)驗(yan)店。店內設有(you)的二維碼,顧(gu)客可以通過掃碼進(jin)入線上商城消(xiao)費。這樣做一來幫(bang)茵曼累積了粉絲,二來粉絲在線上消(xiao)費會提成給線下體(ti)(ti)驗(yan)店,增加線下體(ti)(ti)驗(yan)店的收(shou)益。 
  在這(zhe)種模(mo)式下,線下體驗店(dian)一個月累(lei)積的(de)粉(fen)絲量最多是2000,最少也有(you)200人。我們已經(jing)選中了8個店(dian)鋪(pu)來打(da)造(zao)網紅店(dian)鋪(pu) ,茵曼O2O項目(mu)總監馬曉(xiao)波表示:網紅店(dianღ)鋪(pu)可以(yi)教粉(fen)絲搭配衣服之類(le🎃i)的(de),增加與粉(fen)絲的(de)互動。  
  從設(she)🍰計到(dao)銷售僅僅需要9天(tian),簡(jian)直(zhi)是(shi)神速(su)啊! 在廣州(zhou)的(de)總部,O2O項目總監(jian)馬曉波介紹:茵曼的(de)線下體驗店效率(lv)特別高,設(she)計、生(she🍃ng)產反應速(su)度快、物流(liu)快,15天(tian)左右可以更(geng)新(xin)一半的(de)商品。最大的(de)成本問(wen)題(ti),比較差的(de)店鋪也(ye)只(zhi)是(shi)25%,茵曼都可以解決。  
  【對(dui)話專家】 
  服裝企業(ye)登陸資本市場 
  探索新發展模式 
  劉岳屏(ping):廣🐷東省(sheng)服裝(zhuang)服飾(shℱi)行(xing)業協會會長 
  廣🌜東(dong)服裝產業去年的(de)發展情(qing)況(kuang)如(ru)何 
  劉岳屏:2015年1-12月,廣東省4471家規模(mo)以(yi)上紡織服裝(zhua🧔ng)企業主營業務收(shou)入5257億元,增(zeng)幅5.93%,高于全(quan)國4.94%的(de)(de)平(ping)均水平(ping)。存貨(huo)(huo)同(tong)比下降1.6個百分(fen)點,低于全(quan)國2.89%的(de)(de)增(zeng)幅,也是所有(you)服裝(zhuang)大省中存貨(huo)(huo)增(zeng)幅最低的(de)(de)。 
  不(bu)僅如此,廣(guan🌜g)東(dong)服裝產業固(gu)定資(zi)產投資(zi)也在(zai)逐步(bu)恢復(fu)增(zeng)長(chang)。與其他幾個服裝大省相比(bi),廣(guang)東(dong)紡織服裝固(gu)定資(zi)產有所居后,近四年全國排名一直(ꦕzhi)維持(chi)在(zai)第(di)九、第(di)十位,但投資(zi)總額一直(zhi)在(zai)保持(chi)兩位數(shu)增(zeng)長(chang)。去年排名有所上升,由(you)第(di)9位上升到第(di)6位。 
𒈔  新快報:廣(guang)州的服裝批發市場在(zai)轉型(xing)升(sheng)級過程中有😼哪(na)些新嘗試(shi) 
  劉岳屏:舉辦分品(pin)類展(zhan)(zhan)會(hui)曾經是產業集群區域(yu)品(pin)牌(pai)打造(zao)推廣的(de)(de)不二法則,隨著產業發展(zhan)(zhan)形(xing)勢的(de)(de)轉(zhuan)變和第二代企業負責人逐步接班(ban),他(ta)們已經開始探索新的(de)(de)發展(zhan)(zhan)模式(shi)。&🍌nbsp;
  廣(guang)州(zhou)白馬(ma)(ma)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場通過建立品牌準入制度、開設白馬(ma)(ma)講堂,提(ti)供培訓服務,創新營銷,舉辦采購節,舉辦全國(guo)的巡(xun)展以及展會營銷等(deng)方(fang)式實現品牌升級。廣(guang)州(zhou)紅(hong)棉國(guo)際時(shi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)城(cheng)通過國(guo)際性、時(shi)尚(shang)性專業市場的打造(zao)模式,提(ti)升場內(nei)品牌競爭力,引導(dao)品牌關注原(yuan)創設計(ji),注重品牌文化。廣(guang)州(zhou)壹(yi)馬(ma)(ma)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)廣(guang)場、廣(guang)州(zhou)地一大(da)道、廣(guang)州(zhou)世貿服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)城(cheng)🌸等(deng)專業市場也在轉(zhuan)型升級的道路上進行了大(da)膽(dan)嘗試。 
  廣(guang)東服裝企業的發展(zhan)有什么新動向 
  劉岳屏(ping):廣(guang)東作(zuo)為我國服(fu)裝(zhuang)專(zhuan)業(ye)市場(chang)最集(ji)中和(he)最發達(da)的(de)🎶(de)省份之(zhi)一(yi),過去四年,省內各服(fu)裝(zhuang)專(zhuan)業(ye)市場(chang)也積極展開轉型升級(ji)的(de)(de)各項(xiang)探索和(he)實踐。廣(guang)東服(fu)裝(zhuang)企業(ye)陸續登陸資(zi)本(ben)市場(chang),資(zi)本(ben)運作(zuo)已經對行業(ye)格局開始產(chan)生深遠的(de)(de)影響,帶來(lai)的(de)(de)是整(zheng)個產(chan)業(ye)的(de)(de)連鎖反(fan)應。并購(gou)整(zheng)合的(de)(de)資(zi)本(ben)市場(chang)拿手(shou)好戲,幾乎天天在(zai)行業(ye)內外(wai)上(shang)演。 
  比(bi)如歌力思收購德(de)國高端(duan)女(nv)裝品(pin)牌(pai)Laur l,都(dou)市麗人(🍌ren)收購知名(ming)內衣品(pin)牌(pai)歐迪(di)芬,搜于特(te)戰(zhan)略投資(zi)茵(yin)(yin)曼(man)、初(chu)語,茵(yin)(yin)曼(man)又(you)各投資(zi)了一個億推出(chu🌄)設計師扶持計劃(hua)和千城萬店計劃(hua)。


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